Quanto costa pubblicare un annuncio di lavoro in Italia nel 2026

Una posizione aperta costa su quattro livelli

Quando si chiede «quanto costa pubblicare un annuncio» si sta guardando il primo livello, che è spesso quello che pesa meno. I costi veri di una posizione da coprire sono quattro, e vanno tenuti distinti: chi li somma per sbaglio si stupisce a consuntivo.

1. Pubblicazione. Mettere l’annuncio online. Su Indeed, Subito e Bakeca è gratuita; su LinkedIn si può pubblicare senza costi. È il livello di cui parlano quasi tutti gli articoli sul tema, ed è quello che incide di meno.
2. Promozione. Farlo vedere a qualcuno. Qui i portali funzionano ad asta e non pubblicano listini: il costo lo si conosce a consuntivo, e dipende da ruolo, zona e concorrenza. È il livello dove finisce la maggior parte del budget.
3. Screening. Leggere quello che arriva. Non compare in nessuna fattura perché lo paghi in ore del tuo personale: circa 35 ore ogni cento candidature fra lettura dei CV e prime telefonate. Un software di screening incide qui, non sui primi due.
4. Servizi di un’agenzia per il lavoro. Se non vuoi gestire la ricerca internamente. In ricerca e selezione la prassi è una percentuale della RAL, indicativamente fra il 12% e il 20%; in somministrazione l’agenzia fattura il costo del lavoratore più un margine. È un costo diverso in natura dai primi tre: non compri visibilità, compri il lavoro di selezione — che in Italia è attività riservata a chi è iscritto all’albo del Ministero del Lavoro.

Il mercato italiano ha appena perso un portale

Il 31 dicembre 2025 InfoJobs Italia ha chiuso definitivamente. La decisione era stata annunciata da Adevinta a luglio 2025: il gruppo ha scelto di concentrarsi sui mercati del Nord Europa, ritenuti più redditizi. Nel suo momento migliore, intorno al 2010, il portale contava circa 5 milioni di utenti registrati e 70.000 aziende iscritte.

Per chi assume, il risultato pratico è che un canale storico è sparito dal mix e il traffico si è ridistribuito su piattaforme che funzionano in modo diverso: ad asta. Su LinkedIn e su Indeed non compri una posizione in vetrina a prezzo di listino, compri visibilità in competizione con tutti gli altri che stanno cercando lo stesso profilo nella stessa zona. Il che significa che il costo per assumere un magazziniere a Napoli e quello per assumere uno sviluppatore a Milano non hanno nulla in comune — e che nessuno può dirti in anticipo quale sarà il tuo.

Quanto costa ogni canale

Dati raccolti dalle pagine ufficiali dei singoli operatori e da fonti pubbliche, verificati ad agosto 2026. LinkedIn e Indeed non pubblicano un listino: le cifre indicate sono ordini di grandezza dichiarati dagli operatori del settore, non prezzi ufficiali, e cambiano con la domanda per quel profilo in quella zona. Dettaglio delle fonti in fondo alla pagina.

Dove interviene un software di screening

C’è un equivoco che vale la pena togliere subito: un software di screening non sostituisce il portale su cui pubblichi, e non sostituisce l’agenzia se ti affidi a una. Agisce sul terzo livello, quello che non compare in fattura.

Su un portale l’azienda compra visibilità e da lì in avanti è sola: i CV li legge lei, le telefonate di primo screening le fa lei, e quante candidature arriveranno lo scopre a consuntivo. È esattamente il punto in cui si consumano quelle 35 ore ogni cento candidature.

Job Maiora lavora lì. Ogni persona che si candida sostiene un video colloquio condotto dall’intelligenza artificiale, sulle domande e sui criteri definiti da chi seleziona. Quello che arriva non è una pila di CV da smaltire, ma un elenco di persone già ascoltate, con trascrizione, punteggio per criterio e confronto affiancato.

Job Maiora non è un’agenzia per il lavoro e non svolge ricerca e selezione: in Italia è attività riservata ai soggetti iscritti all’albo del Ministero del Lavoro. La tecnologia la usano le aziende sui propri candidati e le agenzie autorizzate per le proprie ricerche; i criteri di valutazione li definisce chi seleziona, e ogni valutazione prodotta dal sistema viene rivista da una persona prima di essere usata — come richiede il regolamento europeo sull’intelligenza artificiale per i sistemi impiegati nella selezione del personale.

Il costo che non compare in fattura

Il prezzo dell’annuncio è la parte piccola. La parte grande è quello che succede dopo, e non la fattura nessuno: le ore che qualcuno in azienda passa a leggere candidature e a fare telefonate di primo screening.

È qui che i portali si fermano tutti nello stesso punto: ti consegnano un elenco di CV. Il CV dice dove una persona ha lavorato, non come ragiona, come si spiega, quanto le interessa davvero quel ruolo. Per scoprirlo serve parlarci — ed è esattamente la parte che costa tempo.

Il quarto livello: quanto costa un’agenzia per il lavoro

Se la ricerca non la gestisci internamente, il costo cambia natura: non compri più visibilità, compri il lavoro di selezione. In Italia possono venderlo soltanto i soggetti iscritti all’albo delle agenzie per il lavoro tenuto dal Ministero del Lavoro — l’albo è pubblico e consultabile, e vale la pena controllarci chi ti propone il servizio.

Le due forme più comuni hanno logiche di prezzo diverse. Nella ricerca e selezionela prassi di mercato è una percentuale della retribuzione annua lorda della persona assunta, indicativamente fra il 12% e il 20%: su una RAL da 25.000 € significa fra 3.000 e 5.000 € per assunzione, di norma dovuti a risultato. Nella somministrazione l’agenzia fattura il costo del lavoratore più un margine, quindi il totale dipende dalla durata della missione più che dal singolo inserimento.

Il confronto che si legge spesso — «un annuncio costa X, un’agenzia costa Y» — mette insieme cose diverse. Un annuncio compra visibilità e lascia a te tutto il resto; un’agenzia si prende il mandato, la ricerca, la selezione e la responsabilità del risultato. Il paragone utile non è sul prezzo, è su quanto lavoro resta dalla tua parte.

Cosa Job Maiora non fa

Vale la pena dirlo chiaramente, perché è il modo in cui il prodotto è costruito e perché spiega dove si ferma il software e dove comincia il lavoro di chi seleziona.

• Non svolge ricerca e selezione. È attività riservata alle agenzie per il lavoro autorizzate dal Ministero del Lavoro. Job Maiora fornisce la tecnologia; il mandato, la selezione e il rapporto con l’azienda restano dell’agenzia.
• Non vende candidati. Non esiste una tariffa per sbloccare contatti, e non esiste una banca dati di persone rivenduta a chi paga.
• Non ricicla i candidati. Chi si candida a una posizione si candida a quella posizione. Non finisce in un archivio riproposto ad altri, nemmeno a un concorrente.
• Non decide. I criteri di valutazione li definisce chi seleziona e vengono confermati prima che i colloqui partano; l’ordine proposto dal sistema è una bozza che una persona deve rivedere, potendo riordinarlo o escludere chi ritiene. Resta registrato chi ha definito i criteri e chi ha rivisto la valutazione.
• Non trattiene i dati come vincolo. Sono di chi li ha raccolti: esportabili e cancellabili in qualsiasi momento.